自動車買取店についての質問がありました

旧サイトで・・・
読者の方からの、
自動車買取店についての疑問に、
お答えしたケースがありますので、ご紹介したいと思います。

 

その質問は・・・

 

中古車買取店に査定してもらった時、
具体的な金額を言わない買取店ばかりなのは、ナゼなのか?

 

その理由について、教えて欲しい・・・という質問でした。

 

では、この事について、車屋のウラ側から見た事実を、
お話させて頂きましょう。

 

中古車買取店に、査定に行くと・・・

 

「希望の金額は、おいくらですか?」
「別の買取店には行かれましたか?」
「別の買取店の最低額は、おいくらでしたか?」
「ディーラーでは、いくらで下取りすると言われましたか?」

 

この様なセリフを言われることが、ほとんどだと思います。

 

さらに突っ込んで聞いてみても、
「ディーラでは、いくらと言われると思いますよ・・・」とか、
「別の買取店では、この位の金額を言うと思いますよ・・・」
なんて、言うパターンが多いと思います。

 

どこに行っても、この調子なので、
いったい自分の車の査定金額がいくらなのか?
分からなくなってしまうそうです。

 

どうして、こんな事になるのでしょう?

自動車買取店が、考えている事とは?

その理由はいくつかあるのですが・・・

 

まず、1番の原因は・・・

 

中古車の買取店をする店が増え、競争が激しくなった。
と、言う理由です。

 

具体的に、買取店とお客さんとのやりとりのウラ側を・・・
買取店の立場で、シミュレーションしてみましょう・・・

 

とあるお店・・・A店にて・・・

 

買取希望のお客さんが来たとします。

 

A店のスタッフは、こんな事を考えます。

 

  • このお客さんは、別の買取店で、査定を済ませたお客さんなのか?
  •  

  • この店・・・A店が、初めての店なのか?
  •  

  • ディーラーなど、新しい車の購入先で、下取り金額を聞いているのか?
  •  

  • 今すぐ、売る決心はついているのか?
  •  

  • A店の後に、B店・C店と、いくつもの買取店に行くつもりなのか?
  •  

  • どの位の金額なら、今すぐ契約してくれるのか?

 

心の中では、、この様な事を考えていると思います。

 

この様に考えない、買取店のスタッフもいると思いますが、

この考えは、買取店のスタッフとしての基本ですので、
逆に言えば、こう考えなくてはならない・・・と言う裏がある・・・と言えるでしょう

自動車買取店が増えたことで・・・

買取店が、この世に登場した当初は・・・
中古車買取店のライバルは、下取りをするディーラーだけでした。

 

以前にも、お話していますが、
ディーラーの下取り査定金額は、

 

新車の価格から、経過年数と、距離を考慮した物で、
車業界人なら、誰でも手に入れられる本になっていたのです。
(私が、自動車販売店で仕事を始めた当初は、この本を見て下取り価格を決めていました)

 

中古車買取店が、登場した当初は、
この、ディーラーの査定金額を、本を見て知ってるのですから・・・

 

ディーラー査定額よりも、少し高く、買い取り金額を提示するだけで商売になった訳です。
(もちろん、分かりやすく、省略してお話していますよ)

 

しかし・・・最近はどうでしょう?

 

皆さんが思いつく、中古車買取店のブランド名は、いくつありますか?

 

たくさん有りますよね。

 

皆さん・・・お客さんが、数々の買取店の名前を知っているのですから・・・

 

査定してもらった、中古車買取店の査定金額が安かったら、
別な買取店にも、当然、行ってみたくなりますよね・・・

 

先の例に出した、
A店のスタッフも、別の店に行かれてしまうのを、
一番、嫌な事と思っている・・・という裏側の事情があります。

 

では、安い金額を提示して、B店C店に行かれるより、
最初から、高い金額を提示すれば良いのに・・・

 

と、思う方もいると思いますが・・・

 

これは、皆さんも予想のが付くように、
少しでも安く買い取りしなければ、利益が少なくなってしまうのですから・・・
その、せめぎ合いと言うか・・・・
不甲斐ない裏側の事情がある訳です。

 

また、このような事情もあります。

 

中古車の価格・相場は、日々、変動しているのが普通です。

 

今日と、明日とで、同じ車のオークション落札か価格が、
10万円も、変ってしまうことなど、日常茶飯事です。

 

価格変動のリスクに備える意味でも、
買取価格は余裕を持って、安く買取したい・・・
という、裏事情もあります。

あきらめるしかないのか?

では・・・

 

そう言う事情があるので、
仕方が無い・・・と、自動車買取店の事情に合わせるしか無いのでしょうか・

 

それでは、このサイトを読んでいる意味が無いですよね・・・

 

別のページを使って、
攻略法を、お伝えしたいと思います。

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